華為手機重返市場搞局,小米手機慘變成 Others - 香港高登
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酒鬼薔薇聖斗
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03/06/2024 13:53
華為智能手機在中國市場的重新崛起,導致小米、HONOR、OPPO、vivo等競爭品牌面臨線下銷售渠道的關鍵爭奪戰。在華為重返市場之際,線下銷售渠道,這一直佔據著約70%手機銷量的重要渠道,再次遭到洗牌。

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各大手機品牌在這場線下銷售門店的爭奪戰中,紛紛加強對渠道商的支援,涵蓋房租補助、銷售提成等措施,力圖確保與核心渠道商的緊密合作。

OPPO針對新開設門店提供了兩年的租金補助,而小米則更是為新開設的小米體驗店提出高達 50% 的租金補貼方案。vivo 通過售後服務補助減輕渠道商的經營成本,並對新店提供銷售額 2% 的租金補貼,鼓勵渠道商擴展更多的專賣店。

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為什麼說華為的回歸對於其他廠商來說是如臨大敵呢?看看2024年第一季的市場數據就知道,華為是2023年中才帶著 Mate 60 系列殺回市場,而殺回市場之後一年,同比增加了110%!!!而原本還在中國 TOP5 的小米就最慘,直接被華為擠入「Others」,在表上連名字都不配顯示。

華為在維護線下銷售渠道方面展現出更強的控制力,要求渠道商在採購熱銷智能手機的同時,也要採購包括 IoT 產品在內的其它項目,雖然這對渠道商造成了一些庫存壓力,但也顯示了華為對線下渠道及品牌忠誠度的重視。

華為的復出,不僅對其他品牌構成了挑戰,也重新點燃了渠道商對華為產品的關注。去年,一些原本屬於 OPPO、vivo 和 HONOR 的渠道商開始轉向華為,試圖抓住華為5G產品重返市場的機會。

華為渠道商的綜合毛利率位於8%-12%之間,相比之下,OPPO 和 vivo 的 5%-10% 顯得更加吸引人。

華為去年推出的 Mate 60 系列和 Mate X5 系列手機在次級市場上產生了溢價效應,這進一步突顯了華為品牌的強大吸引力及市場對其新品的高度期待。

https://qooah.com/2024/06/01/huawei-mobile-phones-return-to-the-market-xiaomi-mobile-phones-become-others/
林超英
引用
04/06/2024 10:58
支米做外國市場華委做大陸市場
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